Seu cliente alguma vez já reclamou que o valor de seu produto é caro?
Ou então, mesmo sendo mais barato ele acabou comprando com o concorrente?
Descubra porque isso acontece.
Nossa percepção é feita por comparação. Imagine o seguinte, para obter lucro em uma venda você precisará comparar o preço de CUSTO do produto ou serviço, com o preço de VENDA. Se o preço de venda for maior que o preço de custo, você ganha. Simples assim!
Quando vendemos algo: Preço de VENDA > Preço de CUSTO = LUCRO
Já quando desejamos realizar uma compra, queremos algo de maior VALOR do que o PREÇO que estamos pagando. Aí estão as duas variáveis que utilizaremos para comparação.
Valor x Preço
O preço é algo objetivo, é o montante em dinheiro que o vendedor quer receber.
O valor é algo subjetivo, é a percepção que o comprador tem sobre o que está sendo vendido.
Sendo assim, se o valor percebido for igual ou levemente maior que o preço cobrado, temos a sensação de que estamos fazendo um bom negócio.
Quando compramos algo: VALOR PERCEBIDO > Preço de VENDA = Sensação de ter feito um bom negócio
Mas se o valor percebido for inferior ao preço cobrado, o que pensamos?
Quando compramos algo: VALOR PERCEBIDO < Preço de VENDA = Está CARO (não quero comprar)
Agora, se o valor percebido for muito maior que o preço, temos a sensação de que estamos aproveitando um ótimo negócio.
Fica claro agora qual o seu objetivo quando estiver vendendo algo: aumentar o valor que seu cliente percebe em relação ao que está sendo oferecido.
E você pode utilizar essa estratégia na hora de montar o seu panfleto, flyer ou folder.
Lembre-se de colocar como benefício aquilo que seu cliente enxerga valor.
Existem diversas maneiras de aumentar o valor percebido. Você conseguiria pensar em uma delas? E qual daria para aplicar em seu negócio? Se essa informação foi relevante para você, comente. Posso voltar em outros artigos com algumas dicas de como aumentar o valor percebido e aumentar suas vendas. Só depende de você. Um grande abraço!!!